PDA

Просмотр полной версии : Как расположить к себе инвестора?



Левитская
18.12.2014, 13:17
Итак, допустим, перед вами стоит задача расположить инвестора, убедить его в том, что ваш проект принесет ему выгоду. Многие не желают тратить свое время на такое «бесполезное» с их точки зрения занятие. Но нужно учитывать, что вкладчики ищут бизнес, которые обоснуется на рынке основательно и надолго…


Венчурные капиталисты, как правило, очень ленивы. Они не будут ждать, пока вы «разжуете» все по полочкам. Поэтому необходимо представлять свой проект емко, достойно, наглядно и понятно.

Ваша презентация должна состоять максимум из десяти слайдов, и уложиться нужно минут за двадцать. За это время можно продемонстрировать патенты, диаграммы, графики, важную информацию в форме тезисов.

Чтобы убедить инвестора в том, что ваш проект действительно достойный, лучше всего акцентировать внимание на доходе, который он в будущем принесет. Для этого сделайте слайды, на которых будет отражаться динамика потока наличности, ожидаемая прибыль компании. Это должно вызвать доверие у опытного делка.

Всегда помните о том, что среди инвесторов всегда царит дух соперничества - эту истину подтверждает рынок.

Очень важно убедить потенциального партнера, что вы занимаетесь «белым» бизнесом (то есть, все в рамках закона). Даже если в прошлом у вас были какие-то проблемы с законом, не стоит об этом рассказывать инвесторам - сделаете это позже.

Постарайтесь удивить венчурных инвесторов исключительно позитивными, хорошими новостями. Полезно перед презентацией анализировать свои прошлые отчеты, чтобы подумать о том, в чем вы ошиблись, и где можно было бы сделать работу лучше.

Замечено, что одна ложь из уст компании на 25% уменьшает шансы на то, что вам дадут позитивный ответ. Если вам не дали денег, вполне вероятно, что вы соврали четыре раза (по крайней мере, так утверждают гуру бизнеса).

Необходимо донести до инвестора не только мысль о том, что ваш проект успешен, что вы нацелены на продукт (услугу) компании, на развитие. Важно также объяснить клиенту, что вы нацелены создать большую компанию, с большой ликвидностью.

Используйте простой принцип: обещайте мало, но всегда не только выполняйте, но и перевыполняйте. Результаты должен быть всегда лучше, чем ожидания.

Islan
18.12.2014, 13:40
Честность и искренность прежде всего)

Dead Moroz
18.12.2014, 19:06
Честность и искренность прежде всего)
А смысл если вы его не знаете, мне кажется расположить можно только профитом.

valera73
18.12.2014, 20:11
А смысл если вы его не знаете, мне кажется расположить можно только профитом.
Иногда нужно воздействовать не только на логику, но и на эмоциональную сферу.

Читатель
19.12.2014, 15:06
Нужно предложить выгодные условия, гарантии. Так же представить инвестору тех людей, которые уже сотрудничали с вами - своеобразные отзывы получаются.